公司/制造商改变/控制渠道成员行为的能力，以便渠道成员能够按照期望行事。 渠道力量旨在帮助激励渠道成员（中间商）实现最佳绩效。公司/制造商可以用来控制渠道的渠道权力类型有： 合法权力 合法权力也称为地位权力。这源于一个人在高层组织中的职位和职位描述，例如初级员工需要向经理汇报，而经理有权指派下属。职务权力必须有效行使，使用职务权力的人必须被认为是合法获得的。合法权力的一个例子是公司首席执行官所拥有的权力。
知识就是力量专家在特定领域
这些人因其解决问题的能力而受到组织的高度重视。拥有专业能力的人可以执行重要的任务，因此被认为是不可或缺的。具有专家权力的人的意见、想法和 电话销售线索 决定会受到其他员工的高度重视，从而极大地影响他们的行动。拥有专家权力通常是获得合法权力等资源的垫脚石。例如，拥有专家权力的人可能会晋升为高级管理层，从而赋予他或她合法的权力。
参照力来自于人与组织中其
当别人尊重并像他们一样时，人们就有参照力。参照力源自魅力，因为一个有魅力的人通过他人对他的钦佩、尊重和信任来影响他人。参考权还来自一个人与组 RU 号码列表 织层次结构中重要人物（例如首席执行官）的个人关系。正是他对人际关系的看法导致了他对他人的权力。
- 强制力
强制力来自一个人通过威胁、惩罚或制裁影响他人的能力。初级工作人员可能会加班到很晚才能在规定的期限内完成任务。为了避免这种行为，老板拥有惩罚或训斥其他员工的强制力。强制权力通过确保员工遵守组织政策和规范来帮助控制员工行为。
