电子商务战略框架第四部分

在第三节讨论了市场细分之后,本节将讨论根据市场分组/细分选择目标市场。

瞄准电子商务市场

与定位市场相关的有两件事,即确定您要定位的细分市场以及确定将为所选市场提供多少种不同的产品。例如,作为一家手机制造公司的领导者,领导者必须决定是生产旗舰手机还是中端手机,当然目标市场不同。在对可用选项做出选择之前,公司领导者必须考虑以下事项:

  1. 该细分市场或细分市场组必须是有前途的。这可以通过进行五力框架分析来衡量,通过该细分市场的盈利水平和竞争水平来分析市场增长。
  2. 公司在该细分市场的竞争能力取决于公司通过公司的资源和专业知识创造价值的能力。

司可以选择五种可能性之来

  1. 单细分市场定位,即持续专注于某一细分市场,在某一生产或服务领域专业化。这使得公司能够通过更好地了解客户需求和开发专业化生产来  手机号码列表  获得利益。例如,劳斯莱斯是生产高档汽车的专家,其细分市场与其他级别的汽车不同,这使得劳斯莱斯对其生产的产品收取高昂的成本。
  2. 选择性专业化,即针对不同的细分市场提供不同类型的产品。例如,跨国媒体集团针对不同的客户群或群体,以电视台、广播电台、报纸和媒体内容的形式提供各种不同的媒体产品。
  3. 产品专业化,即专注于创造一种产品或服务,但希望覆盖整个市场。这样做的目的是实现规模经济以赢得竞争。

在市场专业化即专注于特定的细分市场

  1. 以产生较高的声誉和信任,然后通过在同一细分市场提供多种产品来扩大规模。
  2. 全市场覆盖,重点是努力到达整个市场,向选定的目标市场销售各类不同的产品。这可以通过增加生产能力、改进技术平台来支持正在做  RU 号码列表 出的努力以及利用品牌的力量来创造范围经济来实现。亚马逊就是一个例子,它最初是销售新书,但现在也销售二手书和各种产品类别,例如儿童玩具、杂货、电子产品、时尚产品等。

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